Sobre a vaga
Vender a Jurid IA não é empurrar licença. É sentar (mesmo que virtualmente) com um advogado cansado de copiar e colar, entender como o escritório funciona e mostrar, na tela, o caso dele sendo resolvido mais rápido.
Você vai ser a pessoa que traduz tecnologia em resultado para quem não tem tempo a perder. Vai conduzir demonstrações, negociar com sócios, montar propostas para escritórios de diferentes portes e trazer para o produto tudo o que ouvir no mercado.
É uma vaga para quem gosta de gente, de método e de meta, e que se empolga em estar em um mercado que está mudando agora.
O que você vai fazer
- Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações da plataforma para advogados e escritórios.
- Gerenciar o próprio pipeline no CRM, do primeiro contato ao fechamento.
- Montar propostas e negociar planos para escritórios individuais e equipes.
- Trabalhar lado a lado com o SDR e com o time de produto, devolvendo o que o mercado pede.
- Representar a Jurid IA em eventos, lives e comunidades jurídicas quando surgir a oportunidade.
O que buscamos
- Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente de software (SaaS).
- Facilidade para conduzir demos e explicar conceitos técnicos de forma simples.
- Disciplina com CRM, cadência e previsibilidade de pipeline.
- Escuta ativa: você faz mais perguntas do que afirmações na primeira reunião.
“Procuramos pessoas que levem o problema do advogado tão a sério quanto a tecnologia.”
Fundadores da Jurid IA
Diferenciais
- Experiência vendendo para escritórios de advocacia, contabilidades ou profissionais liberais.
- Formação ou vivência no Direito.
- Uso prático de ferramentas de IA na rotina comercial.
Como é o dia a dia
Manhãs com reuniões e demos agendadas, tardes divididas entre follow-ups, propostas e atualização do CRM. Uma vez por semana, uma conversa com produto para contar o que você ouviu de objeção, pedido e elogio. Você vai usar a própria Jurid IA e outras IAs para preparar reuniões e resumir chamadas.
Onde seu trabalho aparece
Stack e ferramentas
- CRM
- WhatsApp Business
- Google Meet / Zoom
- Jurid IA (gravações e resumos)
- Planilhas e dashboards
Processo seletivo
- 01
Candidatura
Mande currículo ou LinkedIn e algumas linhas sobre por que essa vaga faz sentido para você. Portfólio, GitHub ou cases ajudam bastante.
- 02
Conversa inicial
Um bate-papo de cerca de 30 minutos para entender sua trajetória, o que você procura e tirar dúvidas sobre a Jurid IA.
- 03
Desafio prático
Uma simulação de demonstração: você recebe um perfil de escritório fictício e apresenta a Jurid IA como se fosse uma reunião real.
- 04
Conversa com os fundadores
Encontro com João Stel e Gabriel Antônio (e, quando fizer sentido, Dr. Pedro Savordelli) para falar de cultura, expectativas e próximos passos.
- 05
Retorno
Respondemos todas as pessoas que chegam às etapas de conversa, com ou sem aprovação.
Perguntas frequentes
Preciso ter vendido software jurídico antes?
Não. Experiência com venda consultiva de software pesa mais. O contexto jurídico a gente ensina, e o produto você vai conhecer por dentro.
Vou ter leads ou preciso prospectar sozinho(a)?
Você trabalha com o SDR e com o marketing, mas também é bem-vindo que construa relacionamento próprio com o mercado jurídico.
Preciso entender de Direito para trabalhar na Jurid IA?
Não. Curiosidade pelo dia a dia do advogado ajuda muito, mas o contexto jurídico se aprende aqui, com o time e com os próprios clientes.
Por que a vaga não informa remuneração?
Preferimos conversar sobre isso diretamente, considerando experiência, formato de contratação e momento da empresa. O tema entra já nas primeiras conversas.
